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博洛尼CEO蔡明橱柜是未来家里唯一的家具

通讯
来源: 作者: 2019-04-15 18:53:48

2016年1月18日,博洛尼举办了以“偏见空间”为主题的2016年品牌发布会,亿欧受邀参加,发布会主要发布了集智能硬件、物联网、视频技术与充电技术为一体的综合科技运用的智能橱柜产品,希望通过一个家具来解决整个房子的需求,博洛尼CEO蔡明并提出大胆假想,橱柜能不能成为未来家里唯一的家具?

据亿欧了解,博洛尼博洛尼成立于1992年,隶属于博洛尼家居用品(北京)股份有限公司,创始人兼CEO蔡明,2001年,与意大利家居咨询公司Ferraninisrl合资,以Lino Codato为设计核心;由原来的排烟柜产品全面转向搭建博洛尼橱柜、家具、卫浴、内门等产品架构及设计型录体系。从最初创立至今,已经有23年的历史。现在的博洛尼已经由单一的橱柜生产商已逐步发展成为F2C整体厨房和全屋定制的服务商。博洛尼产品的销售体系已发展到全国400多个经销商,这也就意味着博洛尼具有400多家线下体验馆。

2015年博洛尼收购德国的库尔曼,据CEO蔡明介绍,库尔曼成立于1923年,由罗伯特、威廉兄弟俩人创建,也是世界上最早的真正工业化的家用厨房。关于融资方面的消息,2004年12月,博洛尼获得联想投资、联想弘毅的5000万元投资,联想弘毅投资占博洛尼股权比例为25%;2007年12月,科宝博洛尼宣布取得摩根士丹利1800万美元战略投资;2010年12月,清科创投完成了对博洛尼的投资,具体金额未公布。

在发布会上,博洛尼CEO蔡明表示,2015年因为爱空间等一系列互联网家装的出现掀起了1大波家装领域互联网的热潮,互联网家装对行业的影响全面开始,但是所有互联网家装的定位都是“得屌丝者得天下”,最极致的产品品类,最少的SKU,标准化和简单,再加上追求性价比,面向的都是屌丝人群。但是CEO蔡明同时也表示,博洛尼坚持“非屌丝”,由于真正引领行业发展的不是屌丝,是对生活品质、对质量、对情怀有追求的人生产的产品,这就是真正值得追求的,也就是博洛尼追求的工匠精神,这也是为何选择收购德国库尔曼的原因。

对于此次发布的核心产品,CEO蔡明表示模式变革并不能推动社会进步,博洛尼的基因是引领这个行业的技术进步。希望通过一个产品来改变全部家的形态,因为不管是智能硬件还是新科技的运用,终究都要落到家里,博洛尼希望真正把这些产品集成在家里,更希望集成在一套柜子里,所以这款橱柜应用的从无线充电到物联网视频显示再到通过屏幕显示水分子营养物的损失,也就是硬件数据视频化,最终想要实现的是综合的屏幕既可以完整显示同一个画面,又可以实现六七块屏幕之间的互动。值得一提的是博洛尼这款橱柜是通过线圈来实现远距离球体无线充电,产品正式发布是在2016年4月份,由微软推的电脑和英特尔的协议绑定,将来他们的协议会成为正式协议,无线充电协议,只要这个协议里有无线充电的,都可以直接取电。

在回答记者提问环节,博洛尼CEO蔡明也表示,博洛尼在2015年在互联网家装圈扮演的是一个“军火商”的角色,给互联网家装平台提供解决方案,扮演的是供应商的角色。2015年博洛尼实现10亿5000万元的业绩。同时蔡明也将家装行业分为ABCDE四个档次,E是最低的,我们叫回迁房,农转非,这部份顾客群,价格导向,产品一定不环保,大概户均值在六万块钱全包,18000块钱的施工,两万块钱施工,四万块钱的建材家居,加窗帘和灯,6万块钱全包,我们叫E,这个市场是很边缘的市场,市场价值也不大。还有一个叫D,平均7万块钱的装修,加5万块钱的家居软装,大概一户12万拿下,这个是刚需市场,也是互联网家装的主战场。C是改善型家装,平均36万一户。B,就是豪宅,200到400平米的经济型别墅或大平层,然后是顶级豪宅,就是A。A跟互联网关系不大,平均500万一户。

正如前面所说,博洛尼直接做的互联网软装,家居软装的部分,而针对市面上的互联网家装公司,扮演的都是军火商的角色定位。CEO蔡明也多次在公众场合下提到军火商这个角色。在互联网家装厮杀的如此激烈的情况下,博洛尼显得不是最焦虑的参与者。整个过程看下来,博洛尼最终是想要通过产品驱动商业发展。

虽然博洛尼不应该是最焦虑的参与者,但是前进的路依然面临更多挑战,亿欧此前做过博洛尼的案例分析,《这位年销售额20亿的老板曾经靠卖爆米花赚了5块钱》提到过,博洛尼6个月时间3次产品发布与升级,背后的驱动力或许也是为了在“唯快不破”的互联网发展环境当中更快前行,2015年互联网家装经历了没有底线的价格战,2016年众多参与者都在思考回归行业本质,那么究竟什么事行业本质呢?恐怕只有一个答案,回到商业的起点,从产品和服务出发,稳步前行。

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