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为什么说VR的第一出口的会是在B端

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来源: 作者: 2019-04-05 22:48:33

虽然现在虚拟现实这个概念已不如年初那么火热,但是VR+仍然很抢眼球,最近阿里搞出的淘宝 造物节 ,算是花了一张VR+电商的大饼;月底即将到来的China Joy,VR明显又是这场盛宴的主角了。

但是仔细来看,目前的VR普及并不是像想象中的那末顺畅,VR的确很酷,城市里的体验馆铺了好多,但大多也只是有着极客思惟科技圈人士,和耳闻目睹到VR的活动群体,单纯的猎奇式体验仿佛不算是VR的前途。

想要卖动VR,也许单纯营销学角度来解释 B端出口 这个命题更加贴切。

当年一句 小霸王,其乐无穷啊 火遍大江南北,小霸王定位是个学习机的产品,然而大部分时间却用来打游戏了;当初步步高复读机,也是定位来学习的,以后也成了文娱装备而大卖。而这1逻辑放到今天的VR上面,仿佛也挺适合。

花梢的VR对于消费来说是非刚需VR技术对行业的冲击与改变几乎可以等同于蒸汽机之于工业革命,但细致到一些细分领域,却不能一概而论。

目前行业过度依赖VR,实际上对VR的发展起到的是反作用。上海的一名大型券商的VR团队人士表示,过去关注游戏文娱的团队,现在都在调剂VR产业链,包括硅谷的年轻人在做内容时,都希望通过VR来出现。

以阿里的Buy+计划为例,VR购物算是线下与购的整合版,对购来说是一种颠覆。但对于消费者而言,淘宝上千千万万剁手族,是不是买东西仿佛跟购物体验没有太大的关系,比如遇上双11、双12购物节,多了一个VR技术仿佛对销量影响不会很大。

试想,一旦线上VR基本可以实现线下试衣间效果,消费者每天在天猫这个大的Shopping Mall逛街,从根本上去除了卖家秀,想要分分钟通过购成单基本是不可能的。

再比如HTC与顺科技打造的VR吧,今年5月公布了目前在全国范围铺设的50家VR吧,但市场反响却其实不乐观,不仅是内容基本处在看视频、打游戏Demo的体验层面,收费标准也高达200元/小时,也让VR这项酷科技显得不那末亲民了。

为什么说突破口在B端?市场盘子差不多,眼下最适合做B端。VR+游戏、视频、体育等C端运用,虽然预期市场规模巨大,但成熟需要时间。反之,由于短时间变现能力较强,VR+的另一个商业化突破口,正愈来愈往B端运用集中。高盛一份关于VR的研报指出,至2025年VR市场规模将达到800亿美元,其中C端占比为60%,B端占比为40%。

一级市场看好B端业务。和君资本VR基金合伙人安乐表示,C端市场还有较多不确定性因素,而在房地产、线下文娱、教育等行业, VR+ 的商业模式已跑起来了,市场也在快速增长。

另外一家关注VR投资的VC机构乾元资本之前主要投资方向是影视和文娱,其总裁杜承军也表示: 由于影视在C端还没有任何商业模式,所以主要会面向B端的项目。

VR厂商看到B端的好处。这一点放眼国内VR产业来看有目共睹,年初VR市场是在一片融资与战略发布会当中度过的,大大小小厂商都嚷着做内容聚合平台,但现在基本没声音了,为什么?

无外乎两种,一种时当BAT或者小米、乐视等巨头们插足以后,发现自己根本玩不起蛇吞象的游戏还在硬扛,拖死在平台野心的路上;另外一种就是学聪明做B端运用。B端多属于商业合作,自然不好大张旗鼓去外面做暴光,特别时一些触及军事、教育、医疗等行业,大多均属于商业机密,自然不能对外暴光。

而对VR厂商来讲,通过B端业务切入,不但可以保证企业的短时间收益,当具有一定的细分领域核心竞争力以后,极有可能成为某一领域专家,这在瞬息万变的VR热潮中是不错的融资加分项。除此之外,选择做B端业务,也是为自己挨到C端爆发争取时间。(文章首发钛媒体)

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